Todos los negocios, incluso los más pequeños, necesitan contar con una estrategia publicitaria adecuada que les permita darse a conocer entre su público potencial. Por eso, es importante saber cómo hacer un plan de marketing y llevarlo a la práctica para tener éxito con la comercialización de productos y servicios.
Qué es un plan de marketing
El marketing es una disciplina compleja que requiere de una buena planificación. Precisamente el plan de marketing es el documento en el que se reflejan por escrito todas las acciones que se van a llevar a cabo y las metas que se pretenden conseguir con las mismas.
El objetivo es que sirva a modo de guía para que la empresa tenga claro los pasos que debe seguir en cada momento. Y dado que las circunstancias cambian con el paso del tiempo, lo recomendable es actualizar el plan anualmente.
Estructura de un plan de marketing
Análisis DAFO
Cuando se trata de cómo hacer un plan de marketing lo primero que hay que hacer es un análisis de la situación de la empresa y del entorno, lo que se conoce como análisis DAFO. En él vamos a reflejar las debilidades y fortalezas de la empresa y las amenazas y oportunidades que hay en el mercado.
Análisis de la competencia
Es importante saber qué va a hacer la empresa, pero también tener en cuenta qué está haciendo la competencia. Por eso, es conveniente que en el plan de marketing haya un análisis de las acciones que llevan a cabo los competidores e información interesante como la forma en la que consiguen los clientes, el precio de sus productos o servicios y el volumen de negocio anual.
Objetivos
Tras estos análisis esenciales es hora de determinar los objetivos de la empresa. Estas metas deben ser específicas, medibles, alcanzables, relevantes y asumibles en un tiempo determinado.
Este paso es uno de los que requieren más tiempo, puesto que para poder desarrollar estrategias y acciones es fundamental conocer los objetivos.
Elaborar un presupuesto
Todas las acciones de marketing tienen un coste asociado, así que es importante calcular el presupuesto que se quiere dedicar a ellas. Hay que ver este gasto como lo que realmente es, una inversión, por lo que el presupuesto debe ser suficiente para que las acciones llevadas a cabo sean realmente efectivas.
Estrategias a llevar a cabo
En esta parte se definen las diferentes acciones que se van a poner en práctica, yendo de lo más general a lo más concreto. Se pueden aplicar las cuatro P del marketing: estrategia de producto, estrategia de precio, de punto de ventas y distribución y de promoción y comunicación.
Monitorización y revisión
El plan de marketing no puede ser nunca estático, es fundamental que en él queden reflejadas las herramientas de monitorización que se van a usar y los plazos en los que se harán las revisiones. En caso de que los objetivos marcados no se estén consiguiendo, se procederá a hacer cambios en tiempo real.
Con estos pasos ya sabes cómo hacer un plan de marketing, ahora solo resta ponerse manos a la obra y elaborar el más adecuado para tu negocio.